創立吉遠 締造品牌

——記吉遠公司創始人、董事長兼總經理王同保

        “洹水安陽名不虛，三千年前是帝都”。安陽，這座有著三千多年歷史的帝都古城，漢字的故鄉，無疑是人類文明的重要發祥地。尤其是以商立國的商王朝，奠定了這里商業文化的厚重歷史。

        在這座古城里，伴隨著改革開放的浩蕩東風，一家文化用品商店應運而生。在條件非常簡陋的情況下，經過多年的艱苦奮斗，企業不斷發展壯大，取得了顯著的社會效益和經濟效益。這個6000元起步的吉遠公司，目前已擁有9個直營門店，在行業內不僅具有良好的資信和口碑，其經營規模和品質在國內也不多見。吉遠公司于1995年獲得安陽市勞動系統“最佳效益”單位，同年被河南省勞動廳授予“勞服系統先進集體”稱號。2012年至今，公司先后獲得“河南省五一勞動獎狀”、“中國文具十大連鎖店”、“安陽市知名商標”、“河南省著名商標”等榮譽，成為了安陽市商業領域的優秀代表，中國辦公文化用品零售行業中的老字號。王同保同志個人十多次被評為“發展集體經濟、安置城鎮就業”先進工作者，1999年被評為安陽市勞動模范。

       通過多年的勵精圖治，吉遠公司在王同保同志的帶領下，以良好的企業形象贏得了市場認可和社會認同，更以其板正的經營風格在安陽商界鑄就了“吉遠”的企業品牌，為推動安陽的經濟社會發展做出了積極貢獻。

        一、殫精竭慮 締造企業品牌

        王同保同志草創吉遠始于1983年。當年他告別工作了十一年的工廠生涯，毅然受命組建了安置待業青年的“文體專業商店”并出任法人代表。從此以后，他便擁有了實現人生抱負和施展個人才華的一方舞臺。門店雖然很小，但他憧憬的事業天地卻是那么恢弘；員工雖然只有幾個人，但他立志要發展成一支優秀的隊伍。他夜以繼日，廢寢忘食，用他《自傳》中的一段話來描述十分貼切——“至此我走出了工廠的圍墻，同時也走進了事業的天地。由于商店的基礎很薄弱，一切都需要從零開始，白天營業，晚上值班，既要銷售，還要進貨，經驗、模式無從談起。相當長的時間內，工作幾乎成了我生活的全部內容。當時我感受最深的是疲倦和緊張，而體會最多的卻是興奮！”

        命運至此改寫，事業由此起步。小店經營不僅走上正軌，而且日漸紅火，紅遍老城。1987年，他毅然決定擴大經營，在紅旗路設立了第一家分店。緊接著又于1989年設立了第二家分店，經營規模和業績取得了首次突破，并于1990年正式啟用了吉遠字號。1998年企業成功改制，成立了由24名職工持股的“安陽市吉遠貿易有限責任公司”?！?span lang="EN-US">

        王同保同志不忘初心，志在創立一個正規優秀的企業，打造一個卓越的品牌。經過三十多年苦心孤詣的奮斗，吉遠已經設立了9家門店，擁有員工近百名，營業面積達兩千多平米，倉庫及辦公面積達1500平米，具有完善的職能部門，商品配送中心和售后服務，經營品種三十多個大類，含辦公文具、辦公設備、辦公家具、辦公日用品及學生用品共計近萬種商品。營業范圍覆蓋安陽所有區縣，輻射鶴壁、濮陽、邯鄲、長治等周邊地區，服務對象以機關、團體、學校等企事業單位為主。連年被確定為安陽市政府采購“辦公用品”協議供貨單位。目前是安陽市乃至河南省辦公文化用品行業中歷史最長、資信最好、實力最強的零售企業。王同保同志主導制定的吉遠穩健發展方略和經營模式在全國同行中也被傳為佳話。

       按照常理，創立吉遠輝煌，作為創始人應該名聞遐邇，身份顯赫；締造洹上品牌，作為肇始者應該顯達鄉里，萬人矚目。但是王同保同志卻始終為人低調，不事張揚，這正是“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。因為他的志趣，迥異于虛榮浮夸，自外于亂塵喧囂。在吉遠的發展史上，有多少風雨雷電和急流險灘，但他始終保持了淡定和從容，堅持不急功近利，不隨波逐流，不刻意追求做大做強。他以不停的踽踽跬步，成就了千里之行；以塊塊壘土筑就了百層之塔！”

       作為企業領導，他現在已把目光投射到了未來的征程。為了打造百年老店，他在深思，他在擘畫，怎樣讓吉遠走永續發展之路。特別在接班團隊的培養上，已經邁出了可喜的一步。恰如川流不息的江河，前浪奔騰，后浪迭涌。

        二、集腋成裘 奠基企業文化

       說起吉遠企業文化，可謂底蘊深厚，而且折射出的是中國傳統文化的光芒。這方面主要得益于王同保同志經年累月的建樹。他這樣概括到：“制度建設是企業規范化管理的基礎，也是企業價值觀、是非觀的載體。有什么樣的制度，就有什么樣的企業文化和形象?！币虼怂诩h的制度建設上著力甚多，也因此奠基了吉遠的企業文化。他親自主持制定了《員工手冊》《店長手冊》《操作手冊》《營業常識手冊》《商品知識手冊》以及《規章制度匯編》和《企業文化手冊》。2010年把各項制度重新修訂后編印成集，于2015年由吉遠企業文化研究會編輯出版了《經營手冊》一書。這部書可以說是規范吉遠發展和文化建設的基礎工作。在吉遠企業文化形成過程中，王同保同志始終堅持思想引領，文化立企的指導思想。每年慶典活動和年終大會都要根據形勢發展和企業經營進行論述，既總結經驗教訓，又明確前進方向。他于1985年就撰寫了《商店精神》，雖然只有短短151個字，但包含的內容卻十分豐富，現在讀來依然十分適用。吉遠的許多經營理念也讓人懷有好感和敬意，如“不讓誠實能干者吃虧”的薪酬理念，“讓別人贊美”的宣傳理念，“據實介紹，恰到好處”的推介理念，“不無故拖延”的結算理念，“不該掙的錢一分不掙”的利潤理念，“用好每一分錢”的開支理念，以及“信譽高于一切”的競爭理念等，都成為了企業文化的核心內容。他的《經理論衛生》《管理人員之要求》《品格 品味 品質》等文章無不入情入理，膾炙人口。吉遠企業文化研究會把他三十多年來的文章編輯成《經理文集》，成了吉遠企業文化的集大成之作，產生了良好的社會反響。

       所以，王同保同志主導形成的吉遠企業文化既厚積薄發，具有濃郁的個性色彩，又博采眾長，彰顯集體智慧的結晶，同時還不拘泥仿古，呈現了與時俱進的鮮明時代特色。吉遠企業文化熏陶和啟示了一代又一代吉遠人不斷克難攻堅，創造了一個又一個奇跡。在今后的歲月里仍將發揮武裝企業、引領企業的作用，指導吉遠永遠立于不敗之地。

       吉遠的企業文化得到了社會有識之士的廣泛認同和贊許。多年來，吉遠多次邀請和組織客戶座談會、書畫界、文學界筆會，舉辦了多種形式的社會征文活動，極大豐富了吉遠企業文化的內涵，擴大了吉遠的社會影響力和美譽度。特別是吉遠企業文化研究會應運而生，一些對吉遠充滿好感和敬意，又對企業文化有研究興趣的社會賢達和理論界人士紛紛加入了研究、探討吉遠企業文化的行列，他們既看到了吉遠企業文化的內在作用，同時也看到了它的社會張力和影響，看到了它對整個商界、企業界的借鑒作用。

        三、鐵肩道義 倡導正規經營

       吉遠的正規經營有口皆碑，享譽安陽。其發端還是王同保同志在創業之初就給吉遠立下的這樣的規矩：一是不開虛假發票，二是不搞回扣，三是不搞有獎銷售，即著名的三不原則。這是對社會負責，對購貨單位負責，也是對經辦人負責。雖然一些單位用戶因此而離開了吉遠，但正是這種正規經營、誠信經營的風格贏得了更多顧客的尊重和認同，贏得了社會各界的高度評價。許多消費者一家幾代都使用吉遠的文具，許多單位的經辦人換了一茬又一茬，但始終都是吉遠的忠實用戶。1999年10月，時任安陽市委書記朱天寶派秘書劉石林同志專門到吉遠作了調研，并讓安陽日報記者在頭版刊文《商海制勝的奧秘》。2007年，市政協原副主席，安陽市人民醫院老中醫徐乃斌先生給吉遠贈送牌匾“利民為先，吉遠昌盛”，對吉遠的正規經營給予了充分肯定和贊譽。

       王同保同志積三十余年之功力，始終不渝，表里如一，把倡導和堅持正規經營作為企業的生命倍加珍惜。種瓜得瓜、種豆得豆。吉遠能夠成就傲立古城的商業品牌絕非偶然，實乃必然。

       堅持正規經營實屬不易。這既有來自外界的嘲諷和非議，也有內部個別的不同聲音。對外部的這些東西，王同保同志只是作為砥礪自己定力的稍瞬即逝的雷電，而對內部的異議則嚴肅對待，曉之以理，盡量做到思想統一，步調一致。經過多年來的堅持堅守，正規經營的理念已深入人心，為吉遠贏得了越來越多的信任和尊重。

       所以社會有識之士這樣評價王同保同志和他視同生命的吉遠——“始終樹的是正氣，走的是正道，講的是正理，修的是正果”。吉遠靠正規經營走過了三十年長盛不衰之路，靠正規經營開辟了市場的一片藍天凈土，占領了商業道德的制高點，弘揚了社會主義核心價值觀，發人深省，啟人深思。

        四、無微不至 關心職工福祉

       在吉遠工作的員工都說吉遠是一所大學校，教會他們如何做人做事。他們把王同保同志當成嚴師和領路人， 教導他們增才干，長知識，有修養，會工作。他們的獲得感和幸福指數比較高，對企業的認同度和歸屬感也很強。在關心員工工作和生活方面，他著力做了以下幾個方面的工作。

       一是把提升員工思想素質，文化素質和業務素質放在了重要位置。幾十年堅持每周一次的門店學習例會制度，2000年又增加了晨會學習時間。為了增強學習效果，經常組織員工到經濟發達地區和革命傳統教育基地參觀學習，企業內部不斷組織崗位知識培訓和技能比賽，從而大大提高了廣大職工的職業素養和崗位技能。有了真本事就能終身受用，就能建功立業乃至安身立命。所以廣大員工充分認識到這是企業對他們最大的關心關愛。

       二是既重物質獎勵，又重精神獎勵。在吉遠每年都要評選優秀團隊和優秀個人，并給予物質和精神獎勵。表現優異的推薦到市總工會等主管部門給予表彰。多年來，有數名員工獲市級“五一勞動獎章”等榮譽稱號。幾位老員工退休時給予很高的禮遇，公司專門頒發致敬辭匾牌予以高度評價和頌揚，這既是對他們的獎賞，也是對全體員工的精神激勵。員工工資每月都是定時足額發放。每逢中秋節和春節等傳統佳節，公司都要向全體員工發放福利，年年如此，從不間斷。近年來，每月都要給員工舉辦生日聚會，讓他們感受到家的溫暖。員工本人包括家屬患病住院，公司都要安排專人帶上營養品等禮物前往慰問。同時每年都要對困難職工采取救助措施，幫助他們度過難關。

       三是每年組織員工外出旅游。關心員工福祉就是關心員工隊伍的穩定和提升，就是關心企業發展。王同保同志真正做到了把企業發展成果惠及全體員工，而且堅持幾十年不改初衷，實屬難能可貴。吉遠堅持了三十余年一年一小游，兩年一大游的慣例。具體來講就是組織全體員工集體出去旅游，每隔一年安排一至兩日的短途旅游，再隔一年安排三至五日的長途旅游。許多情況下可以帶上老人、配偶和孩子，2016年還組織退休員工到寶島臺灣觀光游覽。據不完全統計，自八十年代以來，吉遠員工已游遍北京、上海、武漢、長沙、蘇州、杭州、青島、蓬萊、西安、南京、桂林、西柏坡、張家界、鳳凰古城、日照以及泰山、華山、黃山、廬山等地。這些出游活動，既放松了員工身心，又領略了祖國大好河山的壯麗，還開闊了視野，增長了見識。特別是到許多紅色景點參觀，極大地增強了員工的愛國主義情懷，促進了員工健康成長。

        五、守望相助 承擔社會責任

       王同保同志始終把做好企業，為商界樹典范，為社會做貢獻作為自己人生事業的不二追求。當商海大潮的一波波巨浪拍擊古城安陽，一個個貌似強大的商業帝國紛紛人仰馬翻，丟盔棄甲之時，我們回看吉遠卻是“風景這邊獨好”，一直踏著穩健發展的舞步，乘風破浪，不斷從勝利走向勝利。有人這樣評價王同保同志和他的吉遠——30年來“不畏浮云遮望眼，激浪滄海揚風帆”，在規避風險中創造了“吉遠現象”，在銳意進取中鑄造了品牌，在砥礪前進中書寫了傳奇。30年風雨兼程，猶如臘梅傲放；30年滾動發展，好比天女散花；30年企業文化，恰是一枝獨秀；30年誠信經營，可謂獨占花魁！

       何為社會責任？能把吉遠做得如此不同凡響，能向社會提供如此多的正能量，能如此精彩地體現社會主義核心價值觀，這無疑是王同保同志所扛起的最大社會責任。

        為了把吉遠的事情做好，他精心策劃，科學施治，親自制訂了“時代在變，人事在變，企業精神不能變；市場重要，客戶重要，經營信譽更重要”的吉遠商訓和“以社會效益為主，以長遠效益為主，以整體效益為主”的三為主方針。他倡導構建“活力吉遠、文化吉遠、和諧吉遠”，使企業始終充滿無限生機。他堅持以人為本的管理理念，注重職工的隊伍建設，營造了公而忘私、樂于奉獻的內部氛圍。公司連續幾年被上級有關部門授予“模范職工之家”、“先進基層黨組織”、“工人先鋒號班組”、“安陽市先進集體”等榮譽稱號。

        扶危濟困是中華民族的優良傳統，也是吉遠公司長期堅持和發揚的重要美德。三十多年來，每當發生重大自然災害，在王同保同志帶領下，吉遠全體員工都會義無反顧地盡自己的微薄之力支援災區，支援有困難的群體。98年長江流域的洪災，08年的汶川大地震，吉遠員工都慷慨解囊奉獻愛心。特別是在2016年安陽遭遇百年一遇的洪水災害，吉遠在自己蒙受損失的情況下，發動員工捐款8000余元，支援災區。吉遠公司還專門資助了馬家鄉交口、嶺頭兩個小學100名困難學生1萬余元學習用品，捐助滯洪區崔家橋鎮二中和中心小學兩萬余元辦公用品。

       王同保同志創業之初，就提出“做文化工作的益友，當教育事業的后勤”，全心全意服務和支持文化教育發展，在安陽文化行業和學校廣大師生中具有良好的口碑。在教師節由領導帶隊，攜慰問品、慰問信前去學校慰問人民教師，體現了尊師重教的良好風尚。全市舉辦的中小學生古典詩詞朗誦大賽、中小學生戲曲大賽和鐵西路小學教學大獎賽，吉遠公司都作為主要或重要贊助單位積極參與。吉遠就是這樣以強烈的社會感默默為安陽教育文化事業的繁華做出獨特的貢獻。

       “山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈”，王同保同志傾注畢生心血創立的吉遠不是最大的企業，但在安陽卻有足夠的份量。他和吉遠的成功之道足以讓商界同道咀嚼和品味，他與吉遠的精神和品質也將繼續感染和影響這一方土地的人們。